00180企业定价论述题-工商学院自考大专复习资料

论述题目录

1.1．试述企业定价的客观依据及其演进。
1.2．试述企业定价的地位与作用。
1.3．试述企业定价与政府定价的关系。
3.1．试述竞争行业中某种类商品的价格与供求关系。
3.2．试述成本变化对商品供给变化的作用过程。
3.3．试分析相关商品价格与市场供求的关系。
3.4．从理论与实践的结合上分析影响需求价格弹性和供给价格弹性的经济因素。
4.1．试述完全竞争市场短期中企业的产量、价格和利润的多种关系。
4.2．试述完全垄断市场企业边际收益、价格和需求价格弹性的关系。
4.3．试述寡头垄断市场上的价格形成。
6.1．试述企业定价的目标。
6.2．试述企业定价的原则。
6.3．试述企业定价的基本程序。
7.1。试述产品生命周期各阶段采取的价格策略。
7.2．试述心理价格策略。
7.3．试述组合商品的价格策略。
7.4．试比较介绍期的三种定价策略。
7.5．试述折扣价格策略。
7.6．试述地理价格策略的含义、目的和形式。
8.1．试述企业的定价方法。
8.2．试述完全成本定价法的利弊。
8.3．试述边际成本分析定价法的含义、条件、应用和意义。
8.4. 试分析一家机床厂定价的失误何在?有何启示?
9.1．试述国内外市场价格的关系。
9.2．试述影响国际市场价格的基本因素。
9.3．试述进出口商品价格的制定原则。
9.4．在国际贸易中，如何合理地选择和运用价格条件?
9.5．如何减少或避免汇率风险?
10.1．试述跨国公司转移价格的内容及主要形式。
10.2．试述转移价格功能的综合运用。
10.3．试述转移价格三种实际制定方法的优缺点。
10.4．试述我国对转移价格的管理与运用。
11.1．试述价格信息的作用。
11.2．试述价格信息处理的基本程序。
11.3．试述如何加强对企业价格信息工作的管理。
13.1.试分析比较在确定条件下、不确定条件下和风险条件下进行决策时，必须具备的决策条件。
14.1．试述企业价格管理的内容与作用。
14.2．比较生产企业和商业企业的价格管理机构的设置。
14.3．试评述生产企业价格管理机构的三种设置形式。
14.4．试述如何建立一套完整的企业价格管理制度。
15.1．试述政府管理价格的必要性及其内容。
15.2．试述政府管理价格的三种手段。
15.3．试述价格监督检查的意义、任务和形式。

论述题答案

1.1．试述企业定价的客观依据及其演进。答：(1)企业定价是商品经济及其理论发展到一定历史阶段的客观要求。在我国，企业定价及其演进是和商品经济及其理论的发展联系在一起的。归纳起来，大体经过了以下几个阶段：①商品“外壳论”阶段；②生产资料商品论阶段；③有计划的商品经济阶段；④市场经济阶段。(2)企业定价是我国经济体制改革的客观要求。经济体制改革的内容可以分为三个方面：①改革生产资料所有制结构及其相适应的利益制约关系和分配格局；②建立新的经济运行机制；③建立经济调控体系。(3)企业定价是企业追求利润最大化的正当权益。①社会主义企业的直接生产目的是价值，换言之，企业生产的直接目的是追求利润最大化；②实事求是地承认社会主义企业的直接生产经营目的是价值，是利润最大化，是社会主义商品经济的客观要求，是由企业作为独立的商品生产者和经营者的地位决定的；③在我国，从企业定价观念的形成到企业价格行为的规范化还将经过一段过程。只有在一些管理水平较高的现代企业，价格行为已经成为企业的自觉行为。
1.2．试述企业定价的地位与作用。答：(1)企业定价对市场经济体制确立的作用：①资源配置与企业之间存在着内在的联系；②企业定价为社会主义市场经济体制的确立创造了条件，也构成了市场经济体制的重要内容；③企业定价是建立和健全以市场形成价格为主的价格机制的基础；④企业定价是实现国内市场与国际市场广泛联系必须具备的条件。(2)企业定价在企业市场营销中的地位与作用：①企业定价是企业营销决策中的重要因素；②价格是企业补充资金的惟一渠道；③价格是一种有力的竞争武器，有利于提高企业在竞争中的灵活性。
1.3．试述企业定价与政府定价的关系。答案要点：(1)企业定价与政府定价的联系：①共同性；②相关性；③转化性。(2)企业定价与政府定价的区别：①定价主体不同；②定价目标不同；③定价依据不同；④定价政策、策略和方法不同；⑤价格形成机制不同。
3.1．试述竞争行业中某种类商品的价格与供求关系。答：(1)价格决定供求。①价格决定供给。企业生产或经营的直接目的是利润。广而言之，价格高，利润大，刺激生产，增加供给；价格低，利润少，抑制生产，减少供给。②价格决定需求。消费者购买商品的目的是基于某种使用价值的满足。价格高，购买量减少，使用价值量减少；价格低，购买量增多，使用价值量增大。(2)供求决定市场价格。①供给与需求共同决定市场价格。这是因为，生产者希望价格越高越好，价格越高，供给量越大，而消费者希望价格越低越好，价格越低，购买量越大。所以，市场价格只能在价值的基础上由供求两种力量作用形成，即供求决定价格。②供求变化引起价格变化。供给和需求是在不断变化的。在供求关系中，任何一方发生了变化，或者二者变化不同，就会对已经形成的市场价格产生作用。供求变化会引起价格变化：供不应求价格上升；供过于求价格下降。③在供求对价格的决定作用上，还需注意时间因素在市场价格形成中的作用。短期内，需求对价格的形成起主导作用。正常期内，供求对价格形成的作用是均衡的。长期内，供给对价格的形成起主导作用。④关于供求对价格的作用，除了表现为供不应求价格上涨，供过于求价格下降的趋势外，还表现为供求关系不平衡程度决定着价格偏离价值的形式和程度。供求关系严重失调，会最终导致价格大幅度波动；供求关系基本平衡，价格才能围绕价值适当偏离，上下运动。(3)在供求与价格关系的问题上，企业首先必须重视供求关系，经常注意供求关系的平衡程度及其对价格的影响趋势。其次。要分析影响供求关系的原因和影响程度。这样才能及时、合理地变动价格，调整供给，使企业在市场竞争中立于不败之地。
3.2．试述成本变化对商品供给变化的作用过程。答：(1)商品生产成本的变化是影响企业商品供给变化的重要因素。(2)生产成本的变化可能主要是由于原材料价格变化引起的，也可能主要是由于工资变化引起的。如果某种商品原来的价格基本符合价值，在原材料提价以后可能出现两种情况：一是按照原来的出售价格，二是提高商品出售价格。生产者更愿意采纳后者，以便把原材料提价的影响转移或部分转移出去，这样才能维持或基本维持原来的供给量。(3)如果原来该商品的价格基本符合价值，商品供求关系也基本平衡。那么，原材料提价以后，竞争行业在市场机制的作用下，部分转移原材料提价的影响是最大量发生的，是合乎规律的。这种转移过程是供求规律和价值规律互相作用的结果，是不以人们的主观意志为转移的。(4)一般情况下，生产成本提高的金额要大于价格提高的金额。这是因为：价格，尤其是企业定价的价格基本上是在市场机制的作用下形成的，或者说是在供给和需求两种力量的作用下形成的。由于价格的变动，生产者不可能维持原来的产量，消费者也不能保持原来的消费者，他们只能在新的较高的价格水平上，以低于原来的量形成新的平衡。(5)上述作用过程表明，成本上升的最终影响将由生产者和消费者共同承担。这是供求和价格在市场机制作用下的一般规律。
3.3。试分析相关商品价格与市场供求的关系。答：(1)互替性商品市场价格与供求关系。互替性商品是指使用价值相同或相近的商品。在互替性商品之间，一种商品价格的变化与另一种商品需求量的变化方向一致。(2)互补性商品市场价格与供求关系。互补性商品是指使用价值互相补充才能形成整体消费的商品。互补性商品中一种商品价格的变化与另一种商品需求量的变化方向相反。(3)组合性商品市场价格与供求关系。①组合供给分别需求是指提供某种整体商品的同时，其不同部分有不同的使用价值，从而满足两种以上需求。这类商品价格与供求关系有以下特点：a．这类商品的供给和需求与组合产品内各种产品的结构比例和价格水平密切相关。b．组合供应商品中某种商品替代品价格的变化，会影响该种商品需求的变化，从而影响组合整体需求的变化。C．组合产品内各种产品价格水平的变化比例和方向是有差别的。②组合需求分别供给是指在一定的需求范围内需要连带消费而供给来源不同的商品种类。此类商品价格与供求关系的影响有如下特点：a．组合需求商品的价格水平要协同配套并与核心顾客的数量和收入水平相适应。b．组合需求商品中一种商品价格的大幅度变化，会引起组合商品中其他商品需求和价格的相对变化。
3.4.从理论与实践的结合上分析影响需求价格弹性和供给价格弹性的经济因素。答：(1)决定和影响某种类商品需求价格弹性大小的经济因素。①可替代商品的多少和相似程度。②市场竞争强度。③商品的重要程度。④商品用途多少和耐用程度。(2)决定和影响某种类商品供给价格弹性大小的经济因素。①商品生产扩大的难易程度。②商品生产规模的大小和改变的难易程度。③产品成本的大小。(3)从理论与实践的结合上分析。
4.1．试述完全竞争市场短期中企业的产量、价格和利润的多种关系。答：在完全竞争市场条件下的短期生产中，企业的生产规模是既定的，而市场需求可能随时都会变化。因此，企业所接受的市场价格水平就有高有低。按照边际成本等于边际收益的原则来调整自己的产量，企业从而获得不同水平的利润和亏损。归纳起来，在不同的价格水平上，短期内企业的产量、利润和价格三者之间的关系可以有以下几种情况。(1)平均收益大于平均总成本，即AR>ATC，企业获得较多的利润。(2)平均收益等于平均总成本，即AR＝ATC，企业的利润刚好为零。(3)平均收益小于平均总成本，任何大于平均可变成本，亦即AVC 4.2．试述完全垄断市场企业边际收益、价格和需求价格弹性的关系。答：MR＝P•(1+1/E)或＝P•(1+1/|E|)。根据上式，一个垄断企业的MR和E的关系可以有三种情况：(1)当需求价格弹性系数E>1时，即需求富有弹性时，边际收益大于零，即MR>0，说明企业的总收益TR与销售量Q呈同一方向变动。(2)当需求价格弹性系数E＝1时，即为单位弹性时，则边际收益为零，即MR＝0，说明企业的总收益不受销售量Q变动的影响。(3)当需求价格弹性系数E<1时，即需求缺乏弹性时，边际收益为负数，即MR<0，说明企业的总收益TR与销售量Q呈反方向变动。
4.3．试述寡头垄断市场上的价格形成。答案要点：(1)非勾结性寡头垄断市场上的价格形成。在不存在勾结的情况下，各寡头垄断企业是根据其他寡头垄断企业的决策来调整自己的价格、产量，以达到利润最大的目的。(2)勾结性寡头垄断市场上的价格形成。在寡头垄断市场上，价格战往往会造成两败俱伤的结果，所以寡头企业常常以公开或隐蔽的方式进行勾结，共同决定市场价格。①公开统一定价——卡特尔定价。②非公开勾结的定价方法：价格领先模式，又可分为三种模式：a．低成本企业领先模式；b．支配型企业领先模式；C．晴雨表型企业领先模式。
6.1．试述企业定价的目标。答：(1)企业的定价目标是指企业通过产品定价所要达到的目的。企业的定价目标从根本上来说是由企业的经营目标所决定的，是企业经营目标在价格上的具体反映。(2)从目前的定价实践而言，企业定价目标大体上可以分为三大类：①利润导向目标；②销售导向目标；③竞争导向目标。(3)利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映。常见的利润导向目标有以下三个：①短期利润最大化目标；②获取预期收益目标；③获得适当利润目标。(4)销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的高低作为定价的中心，而是围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增长来提高利润。常见的销售导向目标有三个：①以促进销售额增长为定价目标；②以提高市场占有率为目标；③以达到预定销售额为定价目标。(5)竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。常见的竞争导向目标主要有三种：①稳定定价目标；②应付或避免竞争目标；③战胜竞争者目标。
6.2．试述企业定价的原则。答：(1)企业定价的原则是指企业在定价时应该遵循的准则。影响企业定价的因素多种多样，企业在定价时，由于定价目标不同，以及所考虑的定价因素不同，有很大的灵活性。因此，在制定价格时，应遵循一定的原则，以保证价格的合法性、合理性和科学性。(2)企业定价的原则可分为根本原则和具体原则。(3)在《中华人民共和国价格法》中明确规定了生产经营者定价时，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则。这个原则可以说是所有价格主体在制定商品和服务价格时，必须遵循的根本原则。(4)企业定价的具体原则包括法制性原则、经济性原则、竞争性原则和整体性原则。①法制性原则是指企业的价格行为不能违背国家有关的价格法规、价格政策的原则。②经济性原则是指企业定价时应以能够为企业带来最大经济效益的原则。③竞争性原则是指企业在定价时应以提高企业的竞争能力为原则。④整体性原则是指企业的价格行为应与企业的整个营销活动保持一致的原则。
6.3．试述企业定价的基本程序。答：根据企业在定价全过程中所要解决的几个重要问题，定价程序包括以下六个基本步骤。(1)确定定价目标。企业定价的总目标是获取最大利润，但不同时期、不同产品的定价目标是不一样的。定价的具体目标包括：利润导向目标、销售导向目标和竞争导向目标。(2)分析影响产品定价的基本因素。影响产品定价的基本因素有：产品的情况、市场需求的情况和市场竞争的情况。(3)选择定价方法。常见的企业定价方法有：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。企业可结合实际，选择适当的定价方法。(4)明确定价策略。定价策略有多种：薄利多销价格策略、高价原则价格策略、阶段价格策略、心理价格策略等。企业应结合定价目标确定相应的价格策略。(5)拟定价格方案。价格方案包括：定价目标、定价方法、具体的计价公式、定价策略的运用以及价格方案的优劣评价。(6)定价方案的实施与控制。最佳方案的确定，组织试销，正式实施定价方案，并对定价方案的实施加以控制。
7.1．试述产品生命周期各阶段采取的价格策略。答：(1)产品市场生命周期是指产品从投入市场到被市场所淘汰的整个过程。根据产品的销售量并参考利润量的变化特点，产品市场生命周期可分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段产品的销量、市场需求和市场竞争情况都不相同。因此，企业应对处于产品市场生命周期不同阶段的产品采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大销售，为企业取得最大利润。(2)介绍期是产品市场生命周期的第一阶段，即新产品刚刚进入市场的阶段。针对介绍期的特点，有三种定价策略可供选择：①撇脂定价策略，是指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件，在产品刚一上市时，便为其制定非常高的价格，使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。②渗透价格策略亦称低价策略或薄利多销价格策略。即新产品以低价投放市场，使新产品迅速地向市场上渗透，提高市场占有率，以扩大销量为手段达到扩大利润总额的一种定价策略。③满意价格策略是介乎撇脂定价策略和渗透价格策略之间的一种定价策略。即企业在介绍期为其产品制定一个适中的价格，既能够为广大消费者接受，吸引其购买，又能使生产经营企业弥补成本并有一定的盈利，以达到生产者、经营者和消费者都满意的结果，因而称为“满意价格策略”。(3)新产品经过介绍期的销售和推广，逐渐被消费者所接受，销售量迅速增加，产品便进入成长期。企业可以采取以下价格策略：①目标价格策略，是指企业在一定时期内，以实现一定的利润作为预期目标，并根据目标利润制定价格的一种策略。②略有提高的价格策略。(4)产品进入成熟期后，企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和市场，一般应采取竞争价格策略。竞争价格策略是指企业在激烈的市场竞争中，为了确保企业在市场中的地位，采用降低价格的方法，以加强竞争能力的价格策略。(5)产品进入衰退期后，一般有两种价格策略可供选择：①维持价格策略，是指企业在产品进入衰退期时，对产品价格不做大幅度的调整，而是基本保持成熟期的价格水平或只做小幅度降价的策略。②驱逐价格策略，是指企业在产品进入衰退期后，将产品的价格大幅度地降低，以阻止本企业产品销量下降的趋势，早日使处于衰退期的产品出手。
7.2．试述心理价格策略。答：(1)心理价格策略是根据消费者的心理特点，为迎合消费者的某些心理需要而采取的价格策略。消费者的心理对企业定价有着重要的影响。常见的心理价格策略有五种。(2)整数与非整数价格策略是典型的心理定价策略，该策略运用消费者对价格的感觉、知觉的不同而制定出能够刺激他们购买欲望的价格。①整数价格策略，是指企业对所经营的名、特、优商品和高档消费品、礼品等，把价格定在整数上的一种定价策略。这种做法可以给人以高层次消费的感觉，从而满足消费者自尊心理和炫耀的心理需求。②非整数价格策略．是指企业对所经营的中低档商品和大众日常生活用品，把价格定在非整数上的一种定价策略，即制定有零有整的价格。这种做法既可以给人定价准确的感觉，也可以满足消费者追求物美价廉的心理需求。(3)声望价格策略，是指企业为满足消费者追逐名牌商品的心理需要，利用产品在消费者心目中良好的愿望，把价格定得高于同类普通产品价格的一种策略。(4)招徕价格策略，是指企业按照对顾客有刺激性的价格水平，有意识地把几种商品的价格压得很低，以吸引消费者购买的价格策略。(5)习惯价格策略，有些商品的价格长期以来涨落不大，形成某种程度的固定性，消费者对此已经习惯，这种价格称之为“习惯价格”。对待习惯价格，企业应力求保持价格的稳定，以避免价格的波动对需求带来的影响。(6)安全价格策略，是指零售商业企业为消除消费者在购买大件商品或贵重耐用消费品时，存在的不安全心理障碍的一种价格策略，目的是增强消费者购物的安全感，促进产品的销售。
7.3．试述组合商品的价格策略。答：(1)组合商品指的是有某种关联关系的一组商品。企业可根据某种关联关系把商品分成不同组合，制定不同的价格，利用组合商品价格的差异吸引购买者，起到扩大销售的作用。(2)产品线价格策略：产品线是指相互关联或相似的一组产品。企业定价时，应根据不同情况，分别作价。①对于不同花色的同类产品，企业在定价时，应主要考虑商品的需求情况。②对于不同规格的同类产品，企业在定价时。应主要考虑成本昀支出。③对于不同型号的同类产品，企业在定价时，不仅要考虑成本需求情况，还要考虑商品的使用价值。以上三种情况还要注意各花色、各规格、各型号产品之间的差异问题。一般而言，不同花色、不同规定之间的差价不宜过大，而不同型号产品之间的差价可以大一些。(3)互补品的价格策略：互补品，在使用价值上必须相互补充，才能满足人们的消费需要。对于互补品，企业应采取的价格策略，应是对购买次数少、价值大、消费者对价格比较敏感的主产品的价格压得低一些，以吸引消费者购买；而将购买次数多、价值小，消费者对价格不太敏感的必需附带品的价格适当地提高一些。这样，可以使企业通过大量销售必需附带品而获得整体利益和长远利益。(4)连带使用的商品组合价格策略：为了促进销售，企业把有连带使用关系的商品组合配套，并分别制定单价商品价格和成套商品价格。企业在采取此策略时，一般应使单件商品价格之和大于成套商品价格。通过这个价格差异，吸引购买者，增加销售量。
7.4．试比较介绍期的三种定价策略。答：(1)介绍期是产品市场生命周期的第一阶段，即新产品刚刚进入市场的阶段。针对介绍期的特点，有三种定价策略可供选择：①撇脂定价策略；②渗透价格策略；③满意价格策略。(2)撇脂定价策略是指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件，在产品刚一上市时，便为其制定非常高的价格，使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。撇脂定价策略的好处在于：可以尽快地收回研制和生产新产品的费用，在短期内获得较大的利润，并且在价格上占有主动权，一旦大批量生产后，成本有所下降或竞争者加入，可以随时降低价格。其不足之处在于风险比较大，价格过高容易导致产品销售受阻，不利于新产品的迅速推广和市场占有率的提高。另外，一旦企业的撇脂定价策略取得成功，获得高额利润时，容易招致竞争者加入或出现仿制品，从而使价格跌势加速。当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，企业可以采取撇脂定价策略。(3)渗透价格策略亦称低价策略或薄利多销价格策略。即新产品以低价投放市场，使新产品迅速地向市场上渗透，提高市场占有率，以扩大销量为手段达到扩大利润总额的一种定价策略。渗透价格策略正好与撇脂定价策略相反，它的好处在于，可以以相对低廉的价格刺激需求，迅速打开新产品的销路，加速资金周转。而且由于是低价进入市场，可以防止竞争者加人。其不足之处在于：由于价低利微，企业需要较长时期才能收回投资。另外，也有可能因为“便宜无好货”而损害企业的形象。渗透价格策略一般适合于商品需求弹性比较大，产品大批量生产后，生产成本可以进一步降低的产品。(4)满意价格策略是介乎于撇脂定价策略和渗透价格策略之间的一种定价策略。即企业在介绍期为其产品制定一个适中的价格，既能够为广大消费者接受，吸引其购买，又能使生产经营企业弥补成本并有一定的盈利，以达到生产者、经营者和消费者都满意的结果，因而称为“满意价格策略”。满意价格策略的好处在于，既可以避免高价带来的销售风险和竞争风险，又可以防止价低利微给企业造成收回投资的困难。其不足之处在于，让企业和消费者都满意的程度很难确定。满意价格策略一般适合于商品需求适中，供求大体平衡，生产成本相对稳定的产品或市场上存在其他可替代的产品。
7.5．试述折扣价格策略。答：(1)折扣价格策略，是企业为达到扩大销售节约费用的目的，根据不同交易方式、数量、时间及条件，在基本价格的基础上打一定折扣给予购买者，以实现价格优惠的一种价格策略。常见的折扣价格策略有批量折扣策略、季节折扣策略、付现折扣策略和功能折扣策略。(2)批量折扣策略亦称为数量折扣策略，是指销售者对大批量购买的买主，根据其购买数量所给予一定价格折扣的价格策略。实行批量折扣的经济依据在于：由于大批量的销售，可以加速资金的周转，减少利息支出，并使商品的保管费用相应地减少。销售者将大批量销售中得到的好处让渡给买者一部分，从而构成批量折扣。(3)季节折扣策略是指生产或经营季节性商品的企业，对在消费淡季购买商品的顾客给予一定价格折扣的策略。季节折扣策略对企业均衡生产、均衡销售有着重要意义。(4)付现折扣策略又称现金折扣策略，是指企业对买主用现金支付或在规定的期限内付清货款所给予一定价格折扣的策略。采取此策略的目的在于鼓励买方早日付清货款，以加速企业资金周转，减少信用风险和催收过期账款。(5)功能折扣策略也称为交易折扣策略，是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣。它实质上是对各类流通企业在流通渠道中完成销售功能所发生支出的补偿。实行功能折扣策略是为了满足批发企业和零售企业补偿流通费用并获得合理盈利的需要。
7.6．试述地理价格策略的含义、目的和形式。答：(1)地理价格策略是企业依据商品的需求情况和购买者所在的地理位置，对不同地区的购买者给予一定价格优惠的价格策略。其主要目的在于开发市场、扩大销售。(2)地理价格策略的形式有两种：①市场开发的地理价格策略；②运费补偿的地理价格策略。(3)市场开发的地理价格策略是指销售企业为了开发市场，扩大市场份额，对处于不同地理位置的购买者，采取差别价格的策略。开发市场的地理价格策略是一种比较灵活的价格策略，企业应根据经营战略目标，在不同的地区采用与之相适应的价格策略。同一产品同一时间，在不同地区可制定相同的价格，也可以制定不同的价格。(4)运费补偿的地理价格策略是指销售企业为吸引异地的购买者购买本企业的产品，而对异地购买者根据商品运输中发生的费用和风险程度，给予不同价格补偿的一种价格策略。具体做法主要有三种：①统一送货价格；②分区价格；③运费补贴。
8.1．试述企业的定价方法。答：(1)企业定价方法是指对具体商品价格或劳务收费进行计算的方法。归纳起来，企业定价的方法大致可以分成三类：侧重成本的定价方法、侧重需求的定价方法和侧重竞争的定价方法。(2)侧重成本的定价方法。①完全成本定价法，是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。②加工成本定价法，是指按加工成本的一定比例进行利润加成制定价格的方法。③资本报酬定价法，是指按照和投入的资本成一定比例进行利润加成的定价方法。④盈亏平衡定价法，是给企业产品先确定一个保本界限，然后拟出价格的方法。(3)侧重需求的定价方法。①需求价格倒推法，是企业根据市场所能接受的价格据以定价的方法。②需求差异定价法，是指对同一种产品的不同需求制定不同的价格。③边际成本分析定价法，是通过寻求和确定边际成本略低于或者等于边际收益时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价方法。(4)侧重竞争的定价方法。①通行定价法，是企业将其产品价格与同行业的平均水平基本衔接。②相关产品比价法，是将本企业产品与市场上同种类产品进行比较确定价格的方法。③投标定价法，是指在商品或劳务交易中采用投标、招标方式，由一个卖主(或买主)对两个以上并相互竞争的买主(或卖主)的出价(或报价)择优成交的定价方法。
8.2．试述完全成本定价法的利弊。答：(1)完全成本定价法是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。这种方法亦称为简单的成本定价法或传统的成本定价法。(2)优点：①最大优点是简便易行；②有利于保持价格水平的稳定；③能使买卖双方感到公平；④有利于主管部门对企业价格行为进行指导。一(3)缺点：①最大缺点是容易忽视市场需求和竞争因素的影响；②容易忽视产量变化对单位成本和利润的影响，比较容易强调历史成本；③只重视单位完全成本，忽视了产品成本的结构；④费用的分摊有不少无法解释的矛盾。
8.3．试述边际成本分析定价法的含义、条件、应用和意义。答：(1)含义。边际成本分析定价法是通过寻求和确定边际成本略低于或者等于边际收益的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价方法。(2)边际成本分析定价法应具备的条件。边际成本——边际收益分析定价法的运用，要求价格职能人员有较高的素质。本方法通过职能人员的努力，可以把本企业的总利润扩至最大。①在正常情况下把本企业利润扩至最大。②当行业竞争激烈、订单减少时，可采用边际成本定价法。③为了扩大市场占有率，用一种产品吸引对相关产品的购买，也可采用边际成本定价法。(3)边际成本分析定价法的应用。可以分以下几步：①测定需求曲线。②进行一系列有关成本指标的计算。③确定最优价格和产量。(4)意义。边际成本——边际收益分析定价法对企业的生产经营效果有重要作用。①在一般情况下，企业确定商品价格时，必须考虑不同价格对企业总收益的影响。采用此法，着眼于将要出售的最后一个单位商品，从而可以测算出最有利的价格和最佳的商品数量，为企业制定价格策略提供依据，保证企业获得最大利润。②在市场不景气或者因竞争激烈等原因引起的销售出现困难的情况下，运用边际成本——边际收益分析原理，以变动成本作为定价基础，可以帮助企业在困境中获得尽可能好的经济效益。只要价格能够弥补变动成本和应纳税金，就可以拍板成交，甚至不惜暂时按变动成本销售产品，度过难关。可见，运用边际成本——边际收益分析定价法，可以帮助企业实现利润最大化或亏损极小化。
8.4. 某机床厂供销科收到××机器制造厂寄来的信函，订购10台工具机，并要求寄一份报价单，询问最低售价。供销科长只知道工具机每台价格为6000元，至于为何要定这个价格，他并不知道。于是，他到财务科查看去年的利润表和成本表，其中表明：去年销售工具机1000台，收入及成本情况如下：销售收入(6000×1000)＝6000000。销售成本(5000×1000)＝5000000。销售毛利1000000。销售税金300000。利润700000。工具机单位成本如下：材料费用2000。人工费用1500。折旧及其他费用1500。合计5000。根据利润表和成本表提供的数字，供销科长编一张报价单：工具机报价单。项目|金额(元)。材料费用2000。人工费用1500。其他费用1500。销售成本5000。加成(销售成本20％)，1000。售价6000。其中，税率按销售收入5％纳税，去年每台工具机税金是6000×5％=300元，每台工具机成本是5000元，每台售价6000元，则利润为700元。根据去年的资料，如果企业没有利润，则最低售价为5300元。因此，供销科长在报价单上注明最低售价也要5300元。报价单寄出后，对方一直没有回音，以后得知，该机器厂已从另一家机床厂用每台4000元的价格购去10台，而这一家机床厂与本机床厂生产工具机的成本基本相同。试分析该机床厂定价的失误何在?有何启示?答：这位供销科长误认为售价低于5300元只能保本，因此，最低价格不能低于5300元。事实上，如果根据变动成本及固定成本的原理，多增加10台工具机的生产，只需要增加变动成本，固定成本如折旧等费用并不因多产销10台而有所变动。事实上，每台售价4000元，销售10台，对企业来说仍是有利的。其计算如下：销售收入：4000×10＝40000(元)。总变动成本：(2000+1500)×10＝35000(元)。销售税金：40000×5％＝2000(元)。利润：40000－35000－2000＝3000(元)。因此，另一家机床厂用每台4000元的价格，多生产销售10台，仍能获得3000元利润。所以，企业在市场营销活动中的定价决策，往往是非常灵敏而又非常复杂的课题。定价的恰当与否，直接影响到企业的经济效益和发展前途。这早已为大量事实所证明。在建设社会主义市场经济的新形势下，商品价格和劳务价格由国家统一定价为主正逐步转向企业定价为主，为企业的发展开拓了广阔的前景。定价问题就更具有重要意义。可见，企业必须掌握科学的定价方法、定价策略和灵活的定价艺术，充分地运用手中的定价自主权，从而为企业创造更多的利润，更大的市场，促进企业蓬勃发展。
9.1．试述国内外市场价格的关系。答：国际市场价格和国内市场价格既有区别，又有联系。(1)国内外市场价格的区别。①价格形成的条件不同。从理论上讲，在国内市场上，商品的价值是在一国范围内形成的，它的价值量是由该国生产该种商品所耗费的社会必要劳动时间决定的。而在国际市场上，商品的价值则是在世界范围内形成的，它的价值量是由参加世界贸易的各个国家生产该商品所耗费的平均社会必要劳动时间决定的。这样一来，国际市场价值就会高于或低于某国的国内市场价值，造成国内外市场的价值差，从而形成国内外市场的价格差。②价格构成的内容不同。国内市场价格一般由生产成本、流通费用、税金和利润四大要素构成。国际市场价格虽然也是由这四大要素构成，但它的具体内容要比国内市场价格复杂得多。这是由国际商品和劳务的交易特点决定的。与国内市场价格相比，后三个因素在价格构成中所占的比重往往大些，这是国际市场价格在构成方面的一个特点。(2)国内外市场价格的联系。它们的联系通过各种对外贸易活动表现出来，其中最主要的是进出口贸易，即通过进出口贸易对商品价值、成本和供求的影响，使国内市场价格水平趋向于国际市场价格。①对外贸易通过对商品价值的影响，使得国内市场价格趋向于国际市场价格。②对外贸易通过对商品成本的影响，促进国内市场价格趋向于国际市场价格。③对外贸易通过对市场供求的影响，使国内市场价格趋向于国际市场价格。综上所述，由于进出口贸易，国内市场价格和国际市场价格会在不同程度上趋于一致。
9.2．试述影响国际市场价格的基本因素。答：(1)国际价值或其转化形态。国际价值或其转化形态是国际市场价格形成的基础。商品的国际价值是在国内价值的基础上，通过同种商品与劳务的国际竞争形成的。国际价值量是由国际必要劳动时间决定的。在当今国际市场上，国际市场价格形成的基础是国际生产价格。国际生产价格是国际价值的转化形态，它取决于各国生产成本和各国平均利润之和。(2)货币价值及其汇率。价格是商品价值的货币表现，货币价值的变动直接影响着价格的运动。因此，国际市场价格的变动，不仅受商品价值的制约，而且还受货币价值及其汇率变化的影响。(3)国际市场供求关系。国际市场供求关系，是指在一定时期内世界各国向国际市场提供的商品总量与国际市场上对它有支付能力的需求量之间的对比关系。当这种比例关系发生变化时，国际市场价格也随之发生变化。(4)国际市场竞争。国际市场竞争，概括起来有三种。①买者之间的竞争，往往导致国际市场价格上涨。②卖者之间的竞争，往往导致国际市场价格下降。③买者和卖者之间的竞争对国际市场价格的影响，因市场供求状况和竞争双方力量对比关系的不同而不同。(5)国际垄断。垄断对国际市场价格的影响，取决于它们对国际市场的垄断程度。垄断程度越高，其控制国际市场价格的能力就越强；垄断程度越低，竞争越激烈，垄断控制国际市场价格的能力就越弱。(6)各国政府的政策措施。随着国际竞争的加剧，各国政府普遍加强了对经济活动的干预。这些干预措施一般直接影响着国内市场价格的形成与变化，进而影响到国际市场价格。
9.3．试述进出口商品价格的制定原则。答：(1)要体现经济规律的要求。(2)要有利于提高出口商品的质量，增加新品种。(3)应有利于促进出口商品包装装潢的不断改进。(4)坚持平等互利的原则，按国际市场价格水平作价。(5)结合销售意图，灵活作价。(6)结合国别或地区政策作价。(7)统一政策，联合对外。(8)代理进口商品其国内作价原则是：按进口商品的进货成本加上外贸手续费作价；进口商品的盈亏，由委托单位自负。(9)自营进口商品其国内作价原则是：以国内同类商品价格为基础，按质论价。(10)政府调控进口商品其国内作价原则是：外贸企业依据国内同类产品的政府定价，或按规定的倒扣率，或按一定的加成率定价。(11)专项外汇进口商品，其国内作价原则是：有政府拨交价格的按政府拨交价格内销，没有政府拨交价格时按政府有关规定办理。专项进口的盈亏由政府负担，外贸企业按规定收取一定的手续费。出口商品国外作价的基本原则，也适用于进口商品国外作价。除此以外，在实际工作中，还应注意掌握以下原则：(1)要善于运用比较利益原则。(2)要善于利用买方市场的有利地位。(3)要从国家利益出发，协调配合。
9.4．在国际贸易中，如何合理地选择和运用价格条件?答：价格条件是国际贸易合同中的一项重要内容，它不仅表示商品价格构成不同，而且还关系到合同中的其他条款。在国际贸易中，为了合理地选择和运用价格条件，应考虑以下因素。(I)贯彻平等互利原则。在乎等互利的基础上开展对外贸易，是我国对外政策的一项基本原则。我们在选择和运用价格条件时，必须充分体现这一原则。(2)要考虑本国掌握船舶的情况。(3)应考虑商品的交易数量。(4)应考虑运费因素。(5)要考虑国外港口装卸条件和港口惯例。(6)要考虑资金融通情况。(7)要考虑海上风险程度。由此可见，在选择和运用价格条件时，需要考虑的因素是多方面的。企业在对外磋商交易时，应根据国家政策和企业的经营意图，通盘考虑，权衡利弊，做出正确的选择。
9.5．如何减少或避免汇率风险?答：汇率交易风险是指国际贸易的交易双方签订的以外币计价成交的合同在执行过程中，由于该外币汇率发生变动，而给交易双方带来的经济收益或风险。通常讲的避免汇率风险，一般是指避免汇率波动带来的损失。减少或避免汇率风险的措施主要有如下几种：(1)在交易中灵活而正确地选择计价货币。(2)进出口合同中用本国货币计价结算。(3)进出口合同中规定保值条款。(4)通过买卖远期外汇避免汇率风险。
10.1．试述跨国公司转移价格的内容及主要形式。答：转移价格，又称划拨价格、内部价格、管理价格等，是跨国公司中相关联企业之间进行内部贸易的一种价格。转移价格可以分为两种类型：有形商品的转移价格和无形商品的转移价格。具体到实际中，转移价格的形式是多种多样的，最主要的有以下五个方面：(1)货物购销方面。在货物进行内部交易活动中，跨国公司常常采取“高进低出”或“低进高出”的手段，将利润在关联企业之间转移。采取这种方法，可以将利润从高税地区转移到低税地区。(2)贷款往来方面。贷款业务中的转移价格是在关联企业之间的借贷活动中，通过人为地增加或减少贷款利息的方式转移利润，将公司的利润在各关联企业之间重新分配。(3)劳务提供方面。劳务活动中的转移价格是关联企业之间相互提供劳务浯动，通过采取高作价或低作价的方式收取劳务费，从而使关联企业之间的利润，根据需要进行转移，减轻税收负担。(4)无形资产的使用与转让方面。跨国公司内部在进行无形资产转让时，可以通过多收或少收特许权使用费或转让费的方法转移利润。(5)固定资产的购置和租赁方面。跨国公司内部相互提供设备时。可以变换价格，直接影响摊人各子公司的产品成本；另一方面，通过提取折旧费的多少，来改变当期产品成本，从而影响关联企业之间的利润分配。在设备租赁活动中，跨国公司可以利用各国规定的差别，通过控制租赁费的高低，影响交易双方的收入和成本，实现利润转移。
10.2．试述转移价格功能的综合运用。答：(I)税务功能。世界各国的税制、税率等差别很大，跨国公司可以通过转移价格降低在高税率国家的纳税基数，从而减少整个跨国公司的纳税总额。①减少公司所得税。由于公司所得税是许多国家的一种重要的财政收入来源，一般税率比较高，所以许多跨国公司都将逃避所得税作为转移价格运用的首要职能。跨国公司一般采用两种方法避税。一是直接转移利润。二是间接转移利润。②减少关税。由于关税多为从价税，所以跨国公司在出售产品时，可以采用较低的价格交易，从而减少了公司的纳税基数和纳税额，增加了收益。另外，还可利用区域性关税同盟中有关关税协定的优惠条款，通过转移价格来减少或逃避关税税负。需要注意的是，跨国公司运用转移价格减轻税负时，可能出现关税和所得税相矛盾的情况。因此，必须综合考虑公司所在国所得税和关税的高低，通过比较分析，以使整体利益最大化。(2)非税务功能。①资金配置调拨功能。②利润调节功能。③减少风险功能。④逃避东道国价格管理功能。⑤减轻配额限制功能。⑥增强国际竞争力。总之，跨国公司应综合分析，充分利用当地条件，灵活地采取转移价格策略，综合发挥其各种功能，以实现全球战略目标，即使整个企业在世界市场上获得最大利润和长远利益。
10.3．试述转移价格三种实际制定方法的优缺点。答：从目前的情况来看，各个跨国公司制定转移价格可分为三类，即以成本为基础的定价、以市场为基础的定价和协商定价。(1)以成本为基础的中间产品定价。这种方法是以商品或劳务的成本作为确定转移价格的基础。具体可分为以下几类：①按完全成本定价。即以完全成本作为转移价格，而不包括企业利润。用完全成本作为转移价格与会计上的存货估价相一致，但有两点不同。a．不能反映真实的变动成本，从而影响合理的决策。b．按完全成本转移产品，会使不包括利润的分部收益偏低，而最终产品价格中包括利润的分部的收益偏高，从而不利于公正的业绩考核。②按成本加成定价。即以中间产品的成本加上一定比例的利润作为转移价格。加成率一般采用公司年度平均汇总的最终产品成本计算的成本利润率，其实质上是按零件的生产成本与部件整机装配成本的比例来分配整个公司的利润。③按变动成本定价。从长期看，一种商品的售价至少应等于完全成本；但从短期看，当中间产品供应单位设备闲置，原材料积压，开工不足时，公司可按变动成本来确定转移价格。由于其不含利润和固定成本，因此不符合财务报表制度要求，还须适当调整价格，以如实反映最终产品价格和存货价值。(2)按市场价格定价。与其他定价方式相比，它具有两个优点：①各分部可以作为独立的利润中心进行经营，有利于提高各分部的积极性；同时便于总部对各分部实际经营进行评价。②由于东道国和本国均能获得一份公司利润，该法因而可获得各方支持。但是并非所有中间产品都能采用市场价格法，因为有些中间产品成交数量少，不足以确定市场价格。此外，市场上的产品往往不尽相同，因而难以比质比价。为此，实际做法是以市场价格为基础，经过质量修正或调整，来确定转移价格。(3)协商定价。协商定价就是中间产品的供求双方出于自身利益和预期目标，在不影响公司总目标和总利益的前提下，通过双方协商来确定一个各方都能接受的转移价格。这种方法可以激励各分部去寻找一个能获得合适的利润回报的转移价格。不过，这种方法没有考虑不同国家之间税收上的差异，没有把公司全球税负降到最低程度，以增加整体的获利性，因此，这种方法的结果可能在整体上不是最优。
10.4．试述我国对转移价格的管理与运用。答：(1)跨国公司转移价格对我国经济的影响。改革开放以来，到我国投资的跨国公司数量逐年上升。总的来说，多数合资企业合法经营，但是也有_些合资企业的外商利用我国经济政策和法律的漏洞，通过转移价格策略牟取不正当的盈利。虽然这不是普遍现象，但却对我国经济建设造成了不良影响。①损害中方投资者的经济利益。②造成国家税收大量流失。③不能客观反映我国利用外资的真实情况。④影响合资企业职工个人收入，不利于调动广大职工的工作积极性。(2)我国对外商转移定价的管理对策。针对我国的外商投资企业运用转移价格，对我国经济造成不良影响这一情况，我们应该借鉴国外经验，参照国际惯例，结合自身国情，从政府、企业、国际合作三个层面对外商转移定价进行正当管理。①政府层次：a．制定专门管制转移价格的经济法规；b．调整吸引外资的政策；C．协调各部门关系，加强对转移价格的管理。②企业层次：f1．提高合资企业里中方经营者的经营和业务水平；b．让企业担负起监督举证责任。③国际间合作：国际间合作主要包括两个方面的内容，即情报互换和互相协助。(3)我国跨国企业对转移价格的运用在对转移价格进行管理的同时，我国的跨国企业也要充分利用自己的企业网络，合理运用转移价格提高国际竞争力和盈利水平。在利用转移定价策略时，需要注意以下几点：①合理解决公司的内部矛盾，加强企业内部管理。②研究各国反避税法规的发展变化。③注意反倾销问题。④成立相应的机构进行管理。总之，我国的跨国企业要学会合理运用转移定价策略避开外国的关税限制、进口限制，合法避税，减少竞争风险，争取保持自己的竞争优势，并使海外子公司在所在国树立良好的企业形象，增强公司实力，向国际标准的跨国企业发展。
11.1．试述价格信息的作用。答：价格信息是指价格在运动过程中各种发展变化及其特征的反映。科学地开发和利用价格信息，对于提高价格工作的质量，完善企业经营管理以及促进整个国民经济的发展，有着非常重要的作用。(1)价格信息的一般作用。①为宏观经济决策提供参考，促进国民经济正常运行。②为生产者、经营者提供依据，提高企业决策的科学性。③为消费者提供消费指导，有利于维护消费者的自身权益。(2)价格信息在价格管理中的作用。①价格信息是企业价格管理的基础。②价格信息是企业价格决策的依据。③价格信息是价格调整的前提。
11.2．试述价格信息处理的基本程序。答；一般来讲，价格信息的处理包括如下程序：(1)登记。登记是价格信息处理工作的开始。对收集来的各种信息，都要进行初次登记。当信息被选留后，还要进行第二次登记。(2)鉴别。鉴别是指对原始信息资料进行审核，以保证其真实性，即去伪存真的过程。(3)筛选。筛选是指对原始资料进行必要的取舍，确定留用信息，淘汰部分价值不大的信息，即去粗取精的过程。(4)分类。分类是指对收集来的原始价格信息按不同的需要进行分类，并排列成序，使之成为符合要求、条理清楚的资料体系。(5)整理。整理是指对已分类的资料进行再加工，做进一涉的整理。(6)总结。总结是指对价格信息在登记、鉴别、筛选、分类、整理的基础上，进行资料汇总和分析，得出信息运用前的结论。(7)编写。编写是指对上述加工整理的价格信息，用文字、表格或图形的形式，系统地、规范地记载下来。
11.3．试述如何加强对企业价格信息工作的管理。答：企业价格信息工作，是指企业有关人员为满足企业生产、经营的需要而进行的信息活动。企业价格信息工作的基本任务是收集、处理、存储和传递企业内外以及与企业的生存和发展有重大关系的价格信息，并且在所需要的时间内，以所需要的形式，向企业各级管理人员提供价格信息，帮助他们做出正确的经营管理决策。企业价格信息工作的管理涉及价格信息管理系统的建立、信息工作计划的制定与实施等问题，应着手以下几项工作：(1)健全企业内部价格管理信息系统。(2)制定企业价格信息工作计划。(3)系统化管理企业价格信息工作。(4)做好价格信息工作的制度化建设。
13.1.试分析比较在确定条件下、不确定条件下和风险条件下进行决策时，必须具备的决策条件。答：(1)在确定条件下的决策应具备如下条件：①存在决策者希望达到的一个明确目标(收益大或损失小)。②只存在一个确定的自然状态。③存在着可供决策者选择的两个或两个以上的抉择方案。④不同的方案在确定的状态下的损益值可以计算出来。(2)在不确定条件下的决策，必须具有以下几个条件：①具有一个明确的决策目标。②可拟定出两个以上的可行方案。③调查清楚一种以上的自然状态。④预测或估计出不同的可行方案在不同的自然状态下的收益值或损失值。(3)在风险条件下决策，必须具备五个条件，前四个条件的内容大致上与不确定条件下进行决策所具备的条件相似。第五个条件是：各种自然状态的出现概率是不同的。(4)三类决策不同之处在于：确定条件下的决定，在未来将面对的自然状态只有一种，因而在决策时，就不必对未来的自然状态作多方面的考虑，决策就可相对地确定。不确定条件下的决策和风险条件下的决策，未来将面对的自然状态不只一种，因而在做出决策时，就要对各种自然状态进行考虑或进待各种自然状态出现概率的预测。(5)一般地说，确定条件下的决策是比较容易做出的。除了某些不太重要的常规问题以外．确定条件下的决策也是比较少的。应该说，大多数复杂的管理决策方案都是在某种不确定的情况下选定的，其中包括不确定条件下的决策和风险条件下的决策。
14.1．试述企业价格管理的内容与作用。答：(1)企业的价格管理是指企业对自身生产经营的商品价格和服务价格的制定、调整及监督检查的一系列活动的总称。(2)企业价格管理的内容。①正确执行国家的价格方针、政策，遵守国家的价格法律、法规。②准确执行由政府定价的商品价格和服务价格。③合理制定和调整由本企业自主制定的商品价格和服务价格。④建立健全企业的各项价格管理制度。⑤开展企业的价格检查工作。(3)企业价格管理的作用。①对企业的生产经营活动起着指导作用。②有助于提高企业的竞争能力。③有利于企业改善经营管理，提高经济效益。
14.2．比较生产企业和商业企业的价格管理机构的设置。答：(1)由于生产企业和商业企业的特点不同，因此．生产企业和商业企业的价格管理机构的设置也不尽相同。(2)生产企业价格管理机构的没置。①专门的价格管理机构。②松散的价格管理机构。③不设专门的价格管理机构，由销售部门兼管价格管理工作(3)商业企业价格管理机构的设置。①没置专门的价格管理机构。②不设置专门的价格管理机构，但设置专职的物价人员。③既不设专门的价格管理机构，也不设专职物价人员，只设兼职物价员。
14.3．试评述生产企业价格管理机构的三种设置形式。答：(1)生产企业价格管理机构的设置，一般有三种形式：①专门的价格管理机构；②松散的价格管理机构；③不设专门的价格管理机构，由销售部门兼管价格管理工作。(2)设置专门价格管理机构的好处在于：企业的价格管理工作能够有专人负责，人员的职责清楚，有利于培养专门人才，而且，便于集中领导。缺点在于：这种形式只强调专业化，使价格管理人员忽视了本专业以外的知识。另外，与其他部门的协调工作比较困难。(3)松散价格管理机构的好处在于：主管价格管理工作的负责人有相应的职能部门的人员作为参谋和助手，因而能够进行有效的管理，而且还可以避免人员设置过多的问题。缺点在于：主管人员协调工作量大，难于培养熟悉全面情况的专业人员，而且，一些日常工作没有专人负责，不利于开展经常性的价格管理工作。(4)不设专门的价格管理机构，由销售部门兼管。这种形式，只适合于生产品种单一、价格管理工作比较简单的企业。对于大多数生产企业来讲，是不适宜的。(5)一般而言，如果企业的规模大，生产的产品多元化，销售渠道多样化，适合于设置专门的价格管理机构；如果企业的规模小，生产的产品单一化，销售渠道单一，那么，就适合于采取非专职的价格管理机构。
14.4．试述如何建立一套完整的企业价格管理制度。答：(1)为了提高企业的价格管理水平，不论是生产企业还是商业企业，都应建立一套完整的价格管理制度，从而使企业的价格管理工作制度化、规范化和科学化。(2)生产企业的价格管理制度，主要包括：企业的定价制度、调价制度、审价制度和价格档案管理制度。①企业在定价时，要按照企业制定的定价制度执行，以保证定价的合理性和科学性。企业的定价制度包括三项内容：a．成本的核算制度；b．市场供求和主要竞争对手资料的搜集整理制度；C．企业定价的基本程序。②由于影响企业定价的内外部因素是不断发生变化的，因此，企业也要相应地对价格进行调整。企业的调价制度包括以下内容：a．调价原因的分析；b．调价后果的分析．C．调价时机的选择；d．调价方式的确定。③企业的审价制度主要包括两方面的内容：a．审查价格是否合法．b．审查价格是否合理。通过审查，如果发现价格有不合法或不合理的地方，应立即进行修正，重新定价。④企业价格档案制度的建立，有助于企业了解价格运动变化的规律，从而为企业进行价格决策提供可靠的参考依据。企业价格档案管理制度的主要内容有：a．产品简介；b．成本资料；C．价格资料；d．销售情况。(3)商业企业的价格管理制度，主要包括：商品的采价制度、定价制度、削价制度、明码标价制度、价格检查制度和价格资料的登记与积累制度。①采价制度的主要内容：a．成立采价的组织机构；b．采价对象；C．采价方法；d．填写采价单。②定价制度包括：a．审查定价依据；b．商品定价；C．填写标价签。③削价制度：需要削价处理的商品，应根据商品的进货时间、商品使用期限、商品损坏程度及商品质量的好坏，本着既保护消费者利益，又尽可能减少企业损失的原则，确定削价幅度。④明码标价制度的主要内容．a．明码标价的内容要完整；b．明码标价的要求。⑤价格自查制度，具体方式有：a．定期检查．b．抽查；C．重点检查。⑥为了系统地积累企业经营商品的价格资料．企业必须建立价格登记制度。价格资料的积累制度．就是把日常登记的价格资料经过整理系统地保存下来。
15.1．试述政府管理价格的必要性及其内容。答：(1)政府管理价格的必要性主要表现在四个方面：①政府对价格进行管理是促进竞争、限制垄断、保证市场机制正常运行的需要。②政府对价格进行管理是保证国民经济持续、快速和健康发展的需要。③政府对价格进行管理是维持正常市场秩序，规范价格行为的需要。④政府对价格进行管理是稳定物价总水平的需要。(2)政府管理价格的内容主要有六个方面：①制定和调整重要商品价格和服务价格标准。②对已经放开的重要商品和服务价格的变动进行监测。③稳定市场价格总水平。④建立和完善各种价格法规，规范价格行为。⑤价格监督检查工作常抓不懈。⑥开展价格信息咨询服务工作。
15.2．试述政府管理价格的三种手段。答：政府实施对价格的管理，必须借助于一定的手段。在过去高度集中的计划经济体制下，我国主要采取行政手段管理价格。随着社会主义市场经济体制的确立，除了采取行政手段管理价格外，还要采取经济手段和法律手段，对价格进行综合管理。(1)政府管理价格的经济手段，是指政府运用经济政策、经济杠杆和采取必要的经济措施，对市场价格进行有计划的指导和调节，从而达到控制价格总水平的目的。采用经济手段来管理价格，可以说是政府管理价格的首要手段。①价格管理中常用的经济手段主要有三种。a．政府采用财政、税收、信贷、货币等经济措施，调节社会商品的总需求和总供给，以控制价格总水平的变动。b．重要商品的储备制度。C．建立价格调节基金。②经济手段管理价格的特点。a．利益诱导性。b．间接性。C．滞后性。(2)政府管理价格的法律手段，是指政府通过制定有关的法律规范，来实现对价格的管理，使价格的制定、调整、争议及裁决等行为法律化。①价格管理中常用的法律手段。a．价格法。b．价格行政法规。C．地方性价格法规。②法律手段管理价格的特点。a．公平性。b．权威性。C．普遍性。(3)价格管理中的行政手段，是指政府的有关行政机构，凭借行政权力，运用行政命令，采取强制方法对市场价格进行直接管理。①价格管理中的行政手段。a．由政府直接制定重要商品价格和服务价格。b．政府在必要时可以对某些商品和服务价格发定差价率、利润率或规定限价。C．实行提价申报制度和调价备案制度。d．实行收费许可证制度。e．在特殊时期政府可以采取价格冻结的方法。②行政手段管理价格的特点。a．直接性。b．及时性。C．强制性。(4)综上所述，价格管理中的经济手段、法律手段和行政手段在价格管理中的作用不同、特点不同，它们之间是一种相互联系、相互依存的关系。三种手段必须综合运用，才能对价格施之有效的管理，但在不同的时期，可以有不同的侧重点。随着社会主义市场经济的不断发展，应以法律手段、经济手段管理价格为主，行政手段管理价格为辅。
15.3．试述价格监督检查的意义、任务和形式。答：价格监督与检查，是指县级以上人民政府主管部门及受其委托的组织对企事业单位和个体经营者在社会经济活动中的价格行为进行监督检查，并对价格违法行为进行纠正、制裁的活动。(1)价格监督检查的意义。①有利于促进公平、公开、合法价格竞争秩序的形成。②有利于保护生产者、经营者和消费者的合法权益。③有利于价格总水平的基本稳定。(2)价格监督检查的任务。①宣传国家价格法律和政策，保证其贯彻执行。②监督检查中央和地方各项价格调控措施的执行情况。③监督检查政府定价和政府指导价的执行情况。④建立和完善价格监督检查网络。⑤加强价格监督检查的组织力量。⑥检查价格违法行为。(2)价格监督检查的形式。①价格监督的形式：a．政府监督，也称为专业监督。b．社会监督，可分为群众监督和舆论监督。C．企事业内部监督。②价格检查的形式：a．物价大检查。b．专项检查。C．企业自查。

00180企业定价论述题-工商学院自考大专复习资料

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