1. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为

()A．市场领导者B．市场追随者．市场挑战者D．市场补缺者

答案：C

2. 某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？

()A．发现新用户B．开辟产品的新用途
C．增加产品的使用量．提高产品的价格

答案：D

3. 在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求

()P5-103A．富有弹性B．完全无弹性．缺乏弹性D．完全弹性

答案：C

4. 小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于

()P5-97A．协调型购买B．习惯型购买．复杂型购买D．变换型购实

答案：C

5. 某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是

某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是()P9-213A．顾客差别定价B．产品形式差别定价．产品部位差别定价D．销售时间差别定价

答案：C

6. 为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于

()P8-175．相关包装策略B．相似包装策略
C．改变包装策略D．差异包装策略

答案：A

7. 对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是

()P3-53A．电话访问．邮寄问卷
C．人员访问D．上门调查

答案：B

8. 下列属于不可扩张市场的是

()P3-61A．家用电器市场B．高档化妆品市场
C．汽车市场．食盐市场

答案：D

9. 在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是

()P2-33．相对市场占有率和市场增长率B．行业吸引力和业务力量
C．市场占有率和行业吸引力D．业务力量和相对市场占有率

答案：A

10. 某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是

()P2-39．后向一体化B．前向一体化
C．水平一体化D．纵向专业化

答案：A

11. 目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是

()P1-9A．推销观念B．生产观念
C．市场营销观念．社会市场营销观念

答案：D

12. 在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于

()P1-4A．潜伏需求B．充分需求．不规则需求D．过量需求

答案：C

13. 下列不属于渠道评估标准的是

()P230A．经济性B．适应性．完整性D．控制性

答案：C

14. 根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是

()P175A．相关包装策略．分等级包装策略
C．差异包装策略D．相似包装策略

答案：B

15. 下列测评方法中，属于广告事后测评的是

()P270．识别测试B．实验室测试
C．直接评分D．组合测试

答案：A

16. 企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是

()P143A．地理变量B．人口变量
C．心理变量．行为变量

答案：D

17. 某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于

()P50A．实验法．观察法
C．问卷调查D．德尔菲法

答案：B

18. 某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于

()P40A．同心多元化B．水平多元化．前向一体化D．后向一体化

答案：C

19. 某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是

()P267A．电视B．报纸
C．专业杂志．户外广告牌

答案：D

20. 经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于

()P237A．垂直渠道冲突．水平渠道冲突
C．多渠道冲突D．潜在冲突

答案：B

21. 企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21％，该战略业务单位是

企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是()P34A．问号类业务．明星类业务
C．金牛类业务D．瘦狗类业务

答案：B

22. “酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是

()P6A．生产观念B．社会营销观念
C．推销观念．产品观念

答案：D

23. 小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是

()P77．一般竞争者B．愿望竞争者
C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

答案：A

24. 某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是

()P159A．1B．3．4D．18

答案：C

25. “五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于

()P279A．宣传B．人员推销．销售促进D．广告

答案：C

26. 某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是

()P212．招徕定价B．声望定价
C．尾数定价D．整数定价

答案：A

27. 商人中间商和代理中间商的根本区别在

于()P75A．是否批发商品．是否拥有商品所有权
C．是否运送商品D．是否储存商品

答案：B

28. 消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大 的精力和时间，这类购买行为属于

()P97A．协调型购买B．变换型购买．复杂型购买D．习惯型购买

答案：C

29. 通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为

()P158A．便利品B．选购品
C．特殊品．非渴求品

答案：D

30. 下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？

()P199．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意
C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西

答案：A

31. 某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是

()P278．宣传B．人员推销
C．销售促进D．广告

答案：A

32. 新产品开发流程的第一步是

()P180．寻求创意B．营业分析
C．市场试销D．形成产品概念

答案：A

33. 小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是

.个人来源B.商业来源
C.公共来源D.经验来源

答案：A

34. 某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是

()P163A．双向延伸策略B．向上延伸策略．向下延伸策略D．水平延伸策略

答案：C

35. 下面关于人员推销的特点，描述不正确的是

()P273A．注重人际关系．成本费用低
C．针对性强D．具有较大的灵活性

答案：B

36. 品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有

()P166A．属性B．利益．商标D．用户

答案：C

37. 家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？

()P92．首要群体B．次要群体
C．渴望群体D．比较群体

答案：A

38. 某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是

()P178A．快速撇脂B．快速渗透．缓慢撇脂D．缓慢渗透

答案：C

39. 按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的

()P142A．行为细分B．人口细分
C．地理细分．心理细分

答案：D

40. 下列关于产品成长期的描述中，不正确的是

()P176A．产品的生产工艺趋于稳定B．大批竞争者加入，市场竞争加剧
C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

答案：D

41. 一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是

()P225A．独家分销B．选择分销．密集分销D．混合分销

答案：C

42. 下列不属于市场基本要素的是

()P2A．消费者B．购买能力
C．购买欲望．产品

答案：D

43. 某电器公司采用以旧换新的方法进行促销，该公司采用的促销策略是

【】、销售促进B、宣传
C、广告D、人员推销

答案：A

44. 某保健品公司通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者。该公司采用的是

【】、零阶渠道B、一阶渠道
C、二阶渠道D、三阶渠道

答案：A

45. 某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的

【】、现金折扣B、数量折扣
C、功能折扣D、季节折扣

答案：A

46. 某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。这种心理定价策略属于

【】A、声望定价B、撇脂定价、尾数定价D、招徕定价

答案：C

47. 通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是

【】、整合营销B、整合营销传播
C、销售促进D、宣传

答案：A

48. 某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是

【】A、副产品定价策略、补充产品定价策略
C、产品系列定价策略D、产品线定价策略

答案：B

49. 某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是

【】A、相似包装策略、差异包装策略
C、相关包装策略D、复用包装策略

答案：B

50. 某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是

【】A、个别品牌B、分类品牌、统一品牌D、企业名称加个别品牌

答案：C

51. “奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的

“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的【】A、属性B、价值
C、利益、个性

答案：D

52. 某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多种相关服务或产品，这种新兴营销方式是

【】、交叉销售B、整合营销
C、网络营销D、绿色营销

答案：A

53. 某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为

【】、3B、14
C、5D、6

答案：A

54. 从消费者的购买习惯来看，墓碑属于

【】A、便利品、非渴求品
C、特殊品D、选购品

答案：B

55. 包装属于产品整体概念五层次中的

【】A、核心产品、形式产品
C、延伸产品D、潜在产品

答案：B

56. 莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为

【】、随行就市定价法B、投标定价法
C、反向定价法D、认知价值定价法

答案：A

57. 某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是

【】A、职能型组织B、产品型组织
C、市场型组织、地理型组织

答案：D

58. 在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是

【】A、内部报告系统、市场营销调研系统
C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统

答案：B

59. 在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为

【】A、使用者B、影响者、决定者D、采购者

答案：C

60. 消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为

【】A、习惯型购买行为、变换型购买行为
C、协调型购买行为D、复杂型购买行为

答案：B

61. 体育明星和电影明星是其崇拜者的

【】A、首要群体B、次要群体
C、厌恶群体、向往群体

答案：D

62. 马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指

【】、生理需要B、社会需要
C、自尊需要D、安全需要

答案：A

63. 为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为

【】A、生产者市场B、中间商市场
C、消费者市场、政府市场

答案：D

64. 企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是

【】、理想业务B、冒险业务
C、成熟业务D、困难业务

答案：A

65. 恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将

【】、越来越小B、保持不变
C、越来越大D、趋近于无穷大

答案：A

66. 在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为

A、名义尺度B、比例尺度、顺序尺度D、间距尺度

答案：C

67. 岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。从市场反应来看该公司属于

【】A、从容不迫型竞争者、选择型竞争者
C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者

答案：B

68. 企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为

【】A、产品B、定价、促销D、分销

答案：C

69. 具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是

【】A、问号类、明星类
C、金牛类D、瘦狗类

答案：B

70. 迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为

【】、市场集中化B、选择专业化
C、产品专业化D、市场专业化

答案：A

71. 企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的

【】A、生产观念、产品观念
C、推销观念D、社会营销观念

答案：B

72. 企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？

【】A、无需求B、不规则需求、下降需求D、有害需求

答案：C

73. 亚欧公司在营销中将与顾客及其他利益方建立长期合作关系作为核心理念，这种营销新概念是

【】A.交际营销B.绿色营销
C.公共营销.关系营销

答案：D

74. 整合营销从围绕4P制定营销组合转向

A.4RB.5P.4D.6P

答案：C

75. 格尔电器公司以捐赠计算机的方式积极参与“希望工程”建设，这种企业社会责任属于

【】A.保护消费者权益B.保护企业权益
C.保护社会自然环境.保护社会的利益和发展

答案：D

76. 业无视食品安全，用被污染的面粉生产面包属于

企【】A.广告策略不道德行为B.价格策略不道德行为
C.策略渠道不道德行为.产品策略不道德行为

答案：D

77. 企业运营过程中，广告媒体成本、产品说明书印刷费用、展销会费用都属于市场营销成本中

【】A.直接推销费用.促销费用
C.储存费用D.物流费用

答案：B

78. 华特公司在全国设立了华北区、华东区、西北区、东北区四个市场营销机构负责产品销售，这种市场营销的专业化组织属于

【】A.市场型组织B.产品型组织.地理型组织D.结构型组织

答案：C

79. 梦特公司根据最大竞争对手每年的广告投入来确定本公司的广告费用，这种确定广告预算的方法属于

【】A.量力而行法B.销售百分比法.竞争对等法D.目标任务法

答案：C

80. 存货管理中，如某商品的订购点为20，其含义是

在【】A.提前20小时订货B.需要订货20个单位.存货降到20个单位时必须发出订单D.20小时后到货

答案：C

81. 某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售，这种渠道冲突属于

【】A.供货渠道冲突.水平渠道冲突
C.垂直渠道冲突D.售后渠道冲突

答案：B

82. 对于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最适宜采用的分销渠道策略是

【】.密集分销B.选择分销
C.独家分销D.专营分销

答案：A

83. 白云餐厅菜品价格不高，但酒水价格较高，这种产品组合的定价策略是

【】A.产品线定价.选择产品定价
C.补充产品定价D.副产品定价

答案：B

84. 团购价格一般都比单间购买便宜。这种折扣属于

【】A.现金折扣.数量折扣
C.功能折扣D.季节折扣

答案：B

85. 男士洁面乳最初流行于年轻的影视演员群体。他们属于

【】A.早期大众B.晚期大众.创新采用者D.落后采用者

答案：C

86. 某跨国企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、4种不同型号的写字用品、2种不同型号的打火机。该企业产品组合的宽度是

【】A.10B.16.4D.32

答案：C

87. 通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没兴趣购买的物品称为

【】A.便利品B.选购品
C.特殊品.非渴求物品

答案：D

88. 卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，该公司的市场细分依据是

【】A.地理细分B.行为细分
C.区域细分.人口细分

答案：D

89. 某钟表公司通过增加品种、不断更新款式等方式，全方位、大规模的围堵竞争对手并获得成功。这种市场进攻战略是

【】.包围进攻B.迂回进攻
C.游击进攻D.侧翼进攻

答案：A

90. 某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于

【】A.修正重购B.直接重购
C.间接采购.全新采购

答案：D

91. 某银行购进了一批自动存取款机。从组织市场的构成来说，属于

【】.产业市场B.消费者市场
C.中间商市场D.政府市场

答案：A

92. 小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是

【】A.复杂型购买行为B.变换型购买行为
C.协调型购买行为.习惯型购买行为

答案：D

93. 用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着

【】A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小.恩格尔系数变小D.基尼系数增加

答案：C

94. 国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是

【】A.营销机会.环境威胁
C.冒险机会D.消费者威胁

答案：B

95. 某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于

【】.负责型关系营销B.鼓动型关系营销
C.伙伴型关系营销D.基本型关系营销

答案：A

96. 丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是

【】A.市场渗透.产品开发
C.市场开发D.多元化发展

答案：B

97. 为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据收集方法

【】A.观察法B.专家评估法
C.设计法.调查法

答案：D

98. 五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为

【】.产品定点超越B.组织定点超越
C.过程定点超越D.战略定点超越

答案：A

99. 绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种 一体化增长方式属于

【】A.水平一体化.前向一体化
C.后向一体化D.同向一体化

答案：B

100. 科特勒提出的“大市场营销”组合构成是

【】A.2PB.4P
C.5P.6P

答案：D